如何逆勢前行?偉特陶瓷用“體育營銷”告訴你

發布日期:2019-08-20

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“大家要加強防守,注意補位,回防速度要快……”在場邊喊話的是偉特陶瓷贛州經銷商肖強,現場則是贛州偉特陶瓷籃球隊每周的例行訓練。





在常人眼里,陶瓷和籃球是兩個毫無關聯的產物,可在肖強眼里卻是一本獨到的生意經。為探得真理,總部就“體育營銷”的課題對肖強進行了專訪。

肖強表示:籃球和陶瓷看似無關聯,實則不然,其間的關聯效應在多層面展現。首先,是社群效應,打籃球的人或看球的人大部分都是精英階層,一場球打下來,大家便熟悉了,這時品牌在他們之中口口相傳,建立了品牌的知名度。再則球隊實力不俗,大家都說偉特陶瓷隊厲害,這時品牌有了好口碑,對品牌是一種認可,一種推廣。


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品牌影響力逐步擴大,業務自然會找上門。比如有球員或觀眾要買瓷磚,那偉特陶瓷肯定是首選,因為我們不是業務員,我們是伙伴,推產品肯定有優勢。當然這只是一部分利好,真正重要的還是偉特陶瓷品牌慢慢深入人心,這樣一來,業務肯定不會差。





上升到精神層面講,籃球這項體育競技講究的是團隊戰斗力。籃球場上人人都需要參與攻防,需要得分,需相互配合,就如陶瓷制造一樣,從原料、釉料、設備、生產、銷售等一環扣一環,缺一不可。




“我認為團隊戰斗力比個人戰斗力會更重要,球隊一個兩個厲害沒用,還是會輸比賽,只有團隊磨合好了,戰術流暢了,即使個人能力不是那么突出時照樣能取得勝利。瓷磚銷售也是一樣,銷售團隊目標明確,組織分工合理,銜接流暢,業務尖子帶著新手,遇到問題時商議解決,團隊能力得以體現,業務肯定會更上一層樓。”肖強借以打造球隊磨煉偉特陶瓷銷售的“群狼”,由此打磨出來的團隊也必定讓人信服。


自2018年以來,偉特陶瓷籃球隊參加了贛州市內的各大行業籃球賽事,并保持著全勝的戰績。


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作為在校籃球隊的主力隊員,肖強把籃球這一有著雄厚基礎的全民運動,與本職工作相結合,把陶瓷營銷與體育營銷相融合,是在當地乃至整個陶瓷圈都闖出了一條別樣的發展之路。






組織進攻,突破得分。在當前建材行業環境低迷之時,銷售突破更尤為重要。而如何突破?則是作為領頭狼思考最多的問題。


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肖強說到:去年我來公司學習在與姚總的交流中得知,現今的營銷是多元化的,渠道是多樣性的,營銷需在成本允許的情況下有更多嘗試。這次的交談讓我茅塞頓開,便嘗試了“體育營銷”的方法,沒想到一試便試出了效果。今后,我會繼續緊跟公司的步伐,好的方法勇于嘗試,出來好的效果也會毫無保留地分享,通過團隊的力量實現自我突破。感謝公司能大力扶持我們經銷商,大家都掙到錢才是最好的。一路走來,收獲很多,年輕人要持續努力,實現自我價值。偉特陶瓷的經營讓我成長,公司教我做人做事讓我感恩,非常感謝大家。








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展廳地址:江西省贛州市章貢區迎賓大道48號偉特陶瓷


在采訪中,肖強提到最多的詞是“大家”,因為團隊協同讓他無論是在球場上還是在商場上都收獲良多。十年磨一劍,礪得梅花香。肖強是偉特陶瓷團隊的縮影,偉特品牌十年的發展和壯大,離不開全國各地像肖強一樣執著、盡心的經銷商團隊。


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下一個十年,偉特陶瓷將繼續心存志遠,以企業造就人才,讓人才鑄造品牌。



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